Técnicas de persuasión para abogados: El mágico número tres. Francisco J. Ferrer Arroyo [1] Introducción Todo abogado que intervenga en un juicio oral, sabe que para lograr un buen impacto en su presentación, además de contar con pruebas favorables, debe destinar algún tiempo y esfuerzo a preparar un buen cierre para su alegato final. De hecho, los grandes discursos de la historia son recordados porque quienes los pronunciaron lograron resumir todo lo dicho en una sola frase de tres palabras que se grabó en la memoria colectiva. Para citar algunos ejemplos clásicos de estas tríadas podemos tomar la frase “vini vidi vinci” que pronunció Julio César al llegar a Britania; o el “sangre sudor y lágrimas” de Churchill, o bien, el lema de la revolución francesa de “ Libertad, igualdad y fraternidad” que tan gravado a fuego quedó en la memoria de cualquier ciudadano moderno. Es más, si queremos ser menos eruditos con las citas, también encontraremos frases compuestas por tres pa...
Aportes psicológicos para la práctica del Derecho